1. Lag ferdige gavepakker i flere prisnivåer
Ikke la kunden bygge alt selv. Lag heller noen faste alternativer, for eksempel en liten, mellomstor og stor gavepakke. Da blir det enklere å velge – og enklere for deg å pakke og prise.
2. Gjør det enkelt å bestille
Bedriftskunder vil vite hva de får, hva det koster og når det kan leveres. Oppgi tydelig:
- Pris per pakke
- Hva pakken inneholder
- Minstebestilling
- Bestillingsfrist
- Levering eller henting
Jo færre spørsmål kunden må stille, desto lettere er det å få bestillingen.
3. Start salget tidlig
Mange bedrifter bestemmer julegaver lenge før desember. Vent derfor ikke til julehandelen er i gang.
Lag tilbudet ferdig tidlig på høsten og begynn å kontakte aktuelle kunder mens de fortsatt planlegger årets julegaver.
4. Regn på hele kostnaden
Ikke regn bare på produktene i pakken.
Ta også med:
- Eske, kurv eller annen emballasje
- Etiketter og kort
- Tiden du bruker på pakking
- Frakt og levering
- Eventuelle rabatter ved store bestillinger
Gavepakken må være lønnsom også når alt arbeidet rundt er tatt med.
5. Husk at du selger en gave
Innholdet må være godt, men pakken må også se ut som noe kunden har lyst til å gi bort.
En ryddig og gjennomført emballasje, et kort og en kort historie om produktene eller gården kan øke opplevd verdi betydelig.
Kort sagt: Gjør valget enkelt, vær tidlig ute, regn riktig og presenter produktene som en ferdig gave – ikke bare som flere varer samlet i en eske.
